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绿维导语：随着文旅产业从“流量经济”向“体验经济”转型，2025年文旅项目的盈利模式正朝着(cháozhe)多元化、差异化和科技化的方向迭代。本文聚焦演艺、旅拍、特色餐饮、低空旅游(lǚyóu)等十二大核心盈利模式，结合政策导向、市场趋势与(yǔ)典型案例，剖析其发展现状(xiànzhuàng)与创新路径(lùjìng)，为文旅项目提供兼具实操性与前瞻性的策略建议。

一、演艺：文化与艺术(yìshù)的视听盛宴

演艺一直是文旅融合的重要抓手(zhuāshǒu)，近年来呈现出百花齐放的态势。实景演艺凭借独特的地域文化和(hé)宏大的场景，吸引大量游客(yóukè)；光影秀借助现代科技，打造(dǎzào)沉浸式视觉奇观；魔术、相声、杂技、喜剧、戏曲、话剧、歌舞等传统与现代演艺形式不断推陈出新，满足不同观众(guānzhòng)的喜好。同时，演艺新空间打破传统剧场局限，为观众带来新颖的观演体验(tǐyàn)。

国家出台多项政策鼓励文化演艺与旅游融合。如国务院办公厅发布的相关(xiāngguān)文件，明确提出丰富文化娱乐产品，支持各地开展形式多样的文化活动，为(wèi)演艺在文旅项目(xiàngmù)中的发展提供政策保障(bǎozhàng)。头部演艺项目毛利率可达60%-70%。如宋城演艺“千古情”系列贡献年收入超70%，依托标准化复制与本土文化融合实现高回报(gāohuíbào)。

《印象・刘三姐》以(yǐ)漓江山水为舞台，以刘三姐传说为蓝本(lánběn)，通过精彩(jīngcǎi)的歌舞表演和绚丽的灯光效果，展现广西民族风情。自 2004 年推出，累计演出超 7000 场，吸引超 3000 万人次观看，成为桂林文旅的标志性名片(míngpiàn)。

1. 深挖文化内涵：深入研究当地文化，将特色故事、传说(chuánshuō)等融入演艺内容，打造差异化产品。

2. 科技融合创新：运用虚拟现实、增强现实等技术，提升演艺的科技感与观赏性。

3. 培养专业人才：加强(jiāqiáng)演艺人才培养，组建高水平(gāoshuǐpíng)演艺团队，确保演出质量。

4. 关键驱动：沉浸式场景（如迪士尼IP实景化）、科技赋能（VR/AR）提升客单价；但需(xū)警惕同质化竞争导致(dǎozhì)收益(shōuyì)递减。

二、夜游：点亮城市(chéngshì)的夜晚

随着旅游(lǚyóu)消费升级，夜游市场兴起，夜游、夜秀、夜演、夜街(yèjiē)、夜市、夜展等业态(yètài)丰富，成为文旅项目新增长点。夜游可以延长旅游时间(shíjiān)：增加游客停留时间，促进夜间消费。营造独特氛围：借助灯光、音乐(yīnyuè)等营造浪漫、神秘的夜间氛围。业态融合度高：融合餐饮、购物、娱乐等多种业态，提供一站式消费体验。

国家鼓励发展夜间文旅经济，各地出台政策支持夜游项目建设，给予财政补贴(cáizhèngbǔtiē)、简化审批(shěnpī)流程。夜间消费链延长可(kě)提升人均消费额30%-50%。例如，桂林“两江四湖”夜游净利润达4100万元，大唐不夜城夜间经济收入占(zhàn)比超70%。

1. 打造特色夜游产品：结合当地文化资源，开发灯光秀(xiù)、夜间游船等特色项目。

2. 完善基础设施：加强夜间照明、交通等设施建设(jiànshè)，保障游客出行安全便利。

3. 加强安全管理：建立健全夜间安全保障体系，确保夜游场所治安和安全。

4. 关键(guānjiàn)驱动：灯光秀、水幕电影等科技手段结合文化主题；需平衡免费引流与二次(èrcì)消费(xiāofèi)转化。

重庆洪崖洞夜间在灯光映照下(xià)如梦如幻，吸引大量游客打卡，周边夜街、夜市热闹非凡，成为(chéngwéi)重庆夜游经济的标杆。

三、特色购物(gòuwù)：把记忆带回家

特色购物在文旅项目中持续发展(fāzhǎn)，农副产品、文创商品、工艺品、非遗商品等，满足游客购物需求，同时传播当地(dāngdì)文化(wénhuà)。特色购物文化属性突出：商品蕴含当地文化元素，具有(jùyǒu)纪念意义和文化价值。消费潜力大：游客有购买特色商品作为旅行纪念或赠送亲友的(de)需求。带动产业发展：促进当地手工艺、农业等产业发展，增加就业机会。

1. 挖掘文化元素：深入挖掘当地文化，设计开发具有特色的旅游商品。

2. 提升商品品质：注重(zhùzhòng)商品质量和设计，打造高品质、有创意的旅游商品。

3. 优化购物(gòuwù)环境：在景区合理布局购物场所，营造舒适、便捷的购物环境。

4. 关键驱动：在地文化符号(fúhào)挖掘（如敦煌(dūnhuáng)壁画元素）+线上线下(xià)联动销售；需避免低质同质化产品。

故宫文创通过(tōngguò)挖掘故宫文化(wénhuà)元素，开发出一系列创意十足的文创商品，如故宫口红、文具等，深受游客喜爱，成为特色购物的成功典范。

四、冰雪旅游：冬日的(de)欢乐世界

冬奥会成功(chénggōng)举办后，冰雪(bīngxuě)(bīngxuě)(bīngxuě)旅游迎来发展机遇，冰雪旅游基地增多，产品丰富，涵盖滑雪、滑冰、冰雕观赏等项目。冰雪旅游季节性显著：主要集中(jízhōng)在冬季，受(shòu)季节影响大。体验性丰富：游客可参与冰雪运动，感受冰雪乐趣。景观独特性：冰雪景观具有独特美感，吸引众多游客和摄影爱好者。冬奥会后崇礼滑雪场收入增长300%，但季节性限制明显。

1. 完善设施建设：加强滑雪场、滑冰场等设施建设，保障安全性和(hé)舒适性。

2. 开发(kāifā)多样产品(chǎnpǐn)：除传统项目，开发冰雪主题民宿、餐饮等产品，延长游客停留时间。

3. 举办节庆活动：开展(kāizhǎn)冰雪节、嘉年华等活动，营造浓厚旅游氛围。

4. 关键驱动：政策补贴（如设施建设资金）+四季业态延伸（夏季山地运动）；需配套(pèitào)交通与住宿提升客单价。

黑龙江哈尔滨冰雪大世界以精美的冰雕(bīngdiāo)艺术和丰富的冰雪娱乐项目，每年吸引大量游客，成为冰雪旅游(lǚyóu)知名品牌。

一、特色住宿：旅途(lǚtú)中的温馨港湾

帐篷(zhàngpéng)营地、星级酒店、民宿(mínsù)等特色住宿业态不断(bùduàn)发展，不仅提供舒适居住环境，还成为(chéngwéi)游客体验当地文化的重要载体。特色住宿个性化设计：帐篷营地、民宿等具有独特设计风格，满足游客个性化住宿需求。体验性丰富(fēngfù)：游客可参与特色活动，如在帐篷营地体验户外生活，在民宿感受民俗文化。环境融合度高：选址注重与周边自然、人文环境融合，营造独特住宿氛围。高端(gāoduān)民宿单房价格1000-3000元，集群(jíqún)效应降低获客(huòkè)成本。莫干山民宿集群年营收超10亿元，阿那亚通过社群运营实现房产溢价3倍。

1. 打造特色主题：依据当地文化和环境，打造森林、海滨等主题住宿。

2. 提升服务(fúwù)品质：加强员工培训，提供细致周到(zhōudào)的服务，提高游客满意度。

3. 加强营销(yíngxiāo)推广：利用互联网(hùliánwǎng)、社交媒体等平台，宣传推广特色住宿，提高知名度。

4. 关键驱动(qūdòng)：差异化定位（如亲子、艺术主题）+社群会员制增强复购。

浙江莫干山的民宿产业发达，民宿融合当地竹文化、欧式风情等元素，游客在此不仅能享受舒适(shūshì)住宿，还(hái)能参与采茶、骑行等活动，体验自然风光与人文气息，成为全国民宿发展典范(diǎnfàn)。

二(èr)、节庆活动：欢聚的文化盛典

民俗节庆(jiéqìng)和地方(dìfāng)节庆活动在文旅市场持续升温，各地挖掘传统节庆文化，结合现代旅游需求创新策划(cèhuà)，吸引(xīyǐn)大量(dàliàng)游客参与。节庆活动季节性明显：多与特定季节或传统节日相关，具有明确时间节点。全民参与度高：涵盖民俗、美食、手工艺等活动，吸引居民和游客共同参与。文化传承功能：有助于传统文化传承，增强文化认同感。

1. 深挖(shēnwā)文化(huà)内涵：融合传统习俗与(yǔ)现代元素，打造独特节庆体验。

2. 加强宣传(xuānchuán)推广：利用多种媒体提前宣传，提高活动知名度和影响力。

3. 丰富活动内容：除传统仪式，增加美食节、艺术展览等多样化活动。

4. 关键驱动：非遗文化独特性+年度IP化运营；需(xū)避免短期活动难以持续。

云南西双版纳傣族(dǎizú)泼水节，期间游客与当地居民相互(xiānghù)泼水祝福，还有赛龙舟、放高升等活动，吸引大量国内外游客，有力推动(tuīdòng)当地旅游业发展。

三(sān)、研学旅游：行走的课堂

随着素质教育推进(tuījìn)，研学旅游市场(shìchǎng)快速发展，研学基地(jīdì)不断涌现，课程涵盖多领域，为学生提供实践学习机会。教育性为主导：以学习为目的，通过实地考察、实践操作获取知识。互动体验良好：学生可亲身参与活动，与导师、同伴互动交流。团队性突出：多以学校或班级为单位组织，培养团队合作精神。教育部等部门印发文件，将(jiāng)研学旅行纳入中小学教育教学计划，各地建设研学基地并给予(jǐyǔ)政策资金(zījīn)支持(zhīchí)。

1. 建设专业基地：加强研学基地硬件和软件建设，打造特色研学场所。

2. 开发优质(yōuzhì)课程：结合当地资源和教育(jiàoyù)需求，设计有趣、实用(shíyòng)的研学课程。

3. 培养专业导师：加强研学导师培训，提高教学指导能力。

4. 关键驱动：体系化课程设计（如非(rúfēi)遗手作）+学校/机构合作导流。

陕西西安兵马俑博物馆开发兵马俑修复体验、秦文化研究等研学课程，学生通过参观(tōngguòcānguān)、实践深入了解古代(gǔdài)历史文化，学习效果显著。

四(sì)、低空旅游：俯瞰大地的新奇体验

低空(dīkōng)旅游(lǚyóu)作为新兴业态，逐渐崭露头角。无人机表演、热气球表演等项目，为游客提供全新视角，成为文旅项目新亮点。低空旅游视角独特新颖：让(ràng)游客从(cóng)空中俯瞰景色，领略别样风光。体验感刺激(cìjī)强烈：给游客带来新奇、刺激的飞行体验。科技含量较高：涉及航空技术、无人机技术等先进科技。国家(guójiā)逐步放宽低空领域政策限制，鼓励发展低空旅游产业，各地政府积极推动项目建设，加强与航空企业合作。

1. 规划特色线路：结合当地景观资源，设计具有吸引力的低空旅游线路。

2. 强化安全保障：严格遵守航空安全(hángkōngānquán)规定，加强设备维护检查，确保游客(yóukè)安全。

3. 提升服务(fúwù)品质：培养专业服务人员，提供贴心、优质的飞行服务。

4. 关键(guānjiàn)驱动：安全技术保障+高净值客群精准营销。

海南三亚蜈支洲岛的直升机低空旅游项目(xiàngmù)，游客可从空中俯瞰海岛的碧海蓝天(lántiān)、洁白沙滩，感受独特的海岛风光，成为(chéngwéi)三亚旅游热门项目。

一、旅拍：定格美好瞬间的记忆经济(jīngjì)

旅拍市场近年来热度持续(chíxù)攀升，定制旅拍、换装旅拍、婚纱旅拍、跟团旅拍等业务备受游客青睐。旅拍不仅(bùjǐn)为游客留存美好旅行回忆(huíyì)，其精美的(de)照片在社交(shèjiāo)媒体的传播，还能为文旅项目起到宣传推广作用。旅拍个性化定制，根据(gēnjù)游客需求和喜好，提供专属拍摄方案，满足个性化需求。场景多元化，依托旅游景点的自然风光(zìránfēngguāng)、人文景观，打造丰富多样的拍摄场景。社交传播性强，游客分享旅拍照片，易引发他人关注与向往，形成口碑传播。

大理(dàlǐ)凭借苍山洱海、古城等绝美风光，成为旅拍热门(rèmén)地。当地众多旅拍机构提供民族服饰旅拍等特色(tèsè)服务，游客拍摄的照片在网络广泛传播，吸引更多人前往大理旅游。

1. 培养专业(zhuānyè)团队(tuánduì)：打造专业摄影师、造型师团队，提供高品质拍摄服务。

2. 开发特色场景：与(yǔ)景区合作，挖掘(wājué)独特拍摄点，丰富拍摄场景选择。

3. 强化品牌建设：以优质服务和作品树立品牌形象，提升品牌影响力。

4. 关键驱动：文化场景（汉服(hànfú)+古建筑）+社交媒体传播裂变；需解决淡旺季客流量波动。

二、特色(tèsè)餐饮：舌尖上的地域风情

特色餐饮在文旅项目中占据(zhànjù)重要地位，美食街区汇聚各地特色美食，美食节庆活动吸引大量游客品尝体验，成为拉动文旅消费(xiāofèi)(xiāofèi)的重要引擎。特色餐饮应该地域特色鲜明(xiānmíng)：反映当地饮食习惯、食材(shícái)资源与文化传统，具有独特风味。消费频次高：游客旅行中对餐饮需求频繁，是刚需消费项目。产业带动性强：可带动食材种植、加工、运输等相关产业发展(fāzhǎn)。

1. 挖掘传统美食(měishí)：传承创新传统烹饪(pēngrèn)(pēngrèn)技艺，打造特色美食品牌。

2. 打造美食街(měishíjiē)区：建设环境优美、设施完善的美食街区，集中展示销售特色美食。

3. 举办美食节庆：开展美食节、烹饪大赛(dàsài)等活动，提升美食知名度与影响力。

4. 关键驱动：在地食材故事化+互动体验（如DIY美食工坊）。

成都锦里古街汇聚(huìjù)龙抄手、钟水饺等众多成都特色小吃，游客在游览古街的同时，能品尝(pǐncháng)地道美食，感受成都饮食文化。成都国际美食节更是(gèngshì)吸引大量国内外游客，进一步提升城市美食名片的影响力。

三、特色交通：旅途中的别样(biéyàng)风景

特色(tèsè)交通在(zài)文旅项目中逐渐受到重视，水滑道、小火车、交通接驳(jiēbó)车等，不仅解决游客(yóukè)出行问题，还成为旅游体验的一部分。特点是增强游览趣味性：特色交通方式为游客带来新奇体验，增添旅行乐趣。串联(chuànlián)景点功能：有效连接景区内各景点，方便游客游览。景观观赏价值：部分特色交通如小火车，让游客在移动中欣赏沿途风景。

1. 结合景区特色设计(shèjì)：根据景区风格和地形，设计独特的特色交通线路(jiāotōngxiànlù)与(yǔ)工具。

2. 保障安全舒适：加强特色交通工具的安全管理与维护，确保游客(yóukè)乘坐安全舒适。

3. 融入文化(wénhuà)元素：在特色交通设施和服务中融入当地文化元素，增强文化体验。

4. 关键驱动：交通工具场景化（复古缆车、水上巴士）+动线设计串联消费点。

台湾阿里山的小火车(huǒchē)，穿梭于山林之间，游客乘坐小火车可欣赏森林美景、感受高山风情，成为(chéngwéi)阿里山旅游的标志性体验项目。

四、赛事旅游(lǚyóu)：运动与旅游的激情碰撞

随着人们健康意识提升和体育产业发展，赛事(sàishì)旅游兴起，马拉松、自行车赛、帆船赛等吸引体育爱好者和游客观赛参与。特点(tèdiǎn)是参与性强：游客不仅能观赛，还可亲身(qīnshēn)参与体育活动，体验运动乐趣。粉丝效应显著：知名赛事拥有大量(dàliàng)粉丝，为举办地带来稳定客源。产业链长(zhǎng)：带动交通、住宿、餐饮等多个行业发展。

1. 举办特色赛事(sàishì)：结合当地地理和文化(wénhuà)特色，举办独特体育赛事。

2. 加强赛事宣传：利用体育媒体、社交媒体等广泛宣传，提高赛事知名度。

3. 完善配套服务：加强赛事举办地基础设施(jīchǔshèshī)建设，提供优质服务(yōuzhìfúwù)保障。

4. 关键驱动：在地食材故事化+互动体验（如DIY美食工坊）。

厦门马拉松赛已成为城市名片(míngpiàn)，每年吸引数万名选手参赛和大量(dàliàng)游客观赛，赛事期间带动当地酒店、餐饮等行业消费高峰。

在文旅项目竞争激烈的(de)当下，想要面面俱到并非明智之举，拥有一个核心(héxīn)(héxīn)吸引力才是脱颖而出的关键。核心吸引力可以(kěyǐ)是独特的文化元素(yuánsù)、创新(chuàngxīn)的体验项目，或是优质的服务品质(pǐnzhì)。建议聚焦1-2个核心盈利点（如演艺+夜游），避免资源分散。案例：司徒小镇仅靠“打铁花”年收入近亿元。例如，《印象・刘三姐》以广西独特的民族文化为核心，通过实景演艺的形式，成为桂林文旅的标志性项目；莫干山民宿(mínsù)则以个性化的住宿体验和优美的自然环境为核心，吸引众多游客。

拥有核心吸引力(xīyǐnlì)，能够让文旅项目在市场中形成差异化竞争优势，精准吸引目标客群。它如同磁石一般，将游客(yóukè)汇聚而来，并通过良好的口碑传播，吸引更(gèng)多潜在游客。同时，围绕核心吸引力，可以延伸开发相关(xiāngguān)产品和(hé)服务，形成完整的产业链，提升项目的综合盈利能力和可持续发展能力。

一、精准定位(dìngwèi)，挖掘特色

深入研究当地文化、自然资源，结合(jiéhé)市场需求，找准项目定位，挖掘独特的文化内涵(nèihán)和旅游特色，打造具有辨识度的核心产品。

二、创新融合，提升体验(tǐyàn)

积极探索不同盈利模式之间的融合，以及与科技、文化(wénhuà)等领域(lǐngyù)的创新融合，运用新技术、新创意提升游客体验，增强项目吸引力。

三(sān)、加强营销，塑造品牌

利用互联网、社交媒体等多元化营销渠道，加强品牌宣传推广，讲好项目故事，提升品牌知名度(zhīmíngdù)和(hé)美誉度。

四、注重服务，保障品质(pǐnzhì)

强化服务意识，加强从业人员培训，提高服务质量，为游客(yóukè)提供优质、贴心的服务，以良好的口碑(kǒubēi)促进项目发展。

五、持续创新，适应市场(shìchǎng)

关注(guānzhù)市场动态和游客需求变化，持续进行产品创新和服务升级，保持(bǎochí)项目的新鲜感和竞争力。

结论：文旅产业的未来充满无限可能，十二大盈利模式(yínglìmóshì)为文旅项目发展提供了丰富的选择。通过(tōngguò)打造核心吸引力(xīyǐnlì)，结合科学的发展策略，相信 2025 年的文旅项目将绽放出更加绚丽的光彩，为游客(yóukè)带来更多精彩的旅游体验，推动文旅产业迈向新的高度。文旅项目盈利能力取决于(qǔjuéyú)内容(nèiróng)深度与运营精度。未来需以核心吸引力为锚点，通过“文化+科技+政策”三元驱动，构建可持续盈利生态。